1-11月，化销华中深入分析市场形势，优化产品营销思路，助力中韩石化乙二醇周边市场外部销量同比增长248%，开辟了中韩乙二醇提质增效新途径，产品营销质量大幅提升。

　　今年以来，华中及周边市场煤制乙二醇新增产能大量集中释放，纷纷采取低价策略抢占终端市场。受此影响，华中区内乙二醇下游聚酯、乙二醛传统领域客户不断流失，周边市场销量快速下降，产品营销形势异常严峻。

　　对此，化销华中合原合纤团队深入分析区内供需变化情况，及时优化调整产品营销思路，全力应对煤制产品低价竞争。从乙二醇的下游用途来看，乙二醇在非聚酯领域的应用占比不到20%，但是小客户的溢价能力更高。今年以来，化销华中合原合纤团队加大了非聚酯类乙二醇“小市场”的开发力度，足迹遍布了湖北、湖南、河南、江西等，新开发客户17家，涵盖了乙二醇锑、防冻液、医药中间体、新能源等多个行业。通过优化营销政策，定制化服务中小客户，丰富拓展合约、现货、竞价、锁量锁价、市场均价定价等销售模式，与同行全力拼抢客户，成功促成PETG客户恢复合作，新能源车防冻液领域销量持续提升。加强营销服务工作水平，做好石化e贸平台使用指导工作，提高客户采购便捷性及产品发运效率，不断提升客户黏性。

　　他们结合市场行情预测，为企业产销计划调整、库存优化运作建言献策，较好实现了上半年高油价、乙二醇相对高位期间的全产全销、低库存运作，及下半年乙二醇底部震荡期间限产保价。（周才湖 王诗韵）

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